Die Besten Call To Actions für Amazon Associates

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In dieser Lektion konzentrieren wir uns auf das, was für SIE Geld einbringt: Wie man den besten Call-to-Action-Button erstellt.

Praktische Best-Practice-Anleitung für Amazon Associates aus dem PartnerNet zur Gestaltung von Produktvergleichstabellen. Einfache tipps damit Sie ihre Konversionsraten steigern!

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Dieser Artikel ist im orginal im englischen erschienen.

Best Call To Action (CTA) for Amazon Affiliates

BASICS – Die Call To Action Schaltfläche – ein Aufruf zum handeln

Als Partner erzählen Sie Ihrem Publikum, welche Produkte es gibt, welche Merkmale zu beachten sind und vieles mehr. Das weckt im Idealfall das Interesse an einem Produkt.

Letztendlich wollen Sie Interesse in Provisionen umwandeln. Dies geschieht mit Hilfe einer Call-to-Action-Schaltfläche (oder kurz “CTA”), wie z. B. “Jetzt kaufen!”.

Die Wahrheit ist – Ihr Leser interessiert sich nicht wirklich für Ihre Schaltfläche. Eine willkürliche Botschaft, eine unglückliche Platzierung und andere Merkmale können leicht dazu führen, dass Ihr Button eher wie billige Werbung als eine durchdachte Produktempfehlung wirkt.

Die Effektivität der Call-to-Action-Schaltfläche wird anhand der Click-Through-Rate (‘CTR’) gemessen. Die CTR misst, wie viele Ihrer Betrachter auf Ihren Partnerlink klicken. Wenn zehn Personen Ihren Artikel ansehen und zwei auf Ihre Schaltfläche “Aufruf zum Handeln” klicken, beträgt Ihre CTR 20 % (=2 Klicks /10 Aufrufe).

Insbesondere bei Nischenprodukten, bei denen Ihr Publikum begrenzt ist, gibt es eine Obergrenze für die maximale Anzahl der Aufrufe, die Sie für Ihren Inhalt erwarten können. In diesem Fall ist es einfacher, Ihre Einnahmen zu steigern, indem Sie Ihre Click-Through-Rate erhöhen, als die Anzahl der Aufrufe.

Ihr Leser will beschäftigt werden – intellektuell, visuell UND verbal. Das heißt, Ihr Auftrag hängt nicht nur von Ihrem Inhalt und der allgemeinen Attraktivität Ihrer Website ab. Sie hängt auch von Ihren verbalen Hinweisen ab, d. h. von dem Text, den Sie wählen, um Ihr Publikum zu fesseln.

In dieser Sitzung werden wir uns auf die Optionen für verbale Hinweise und die Auswahl der besten Schaltfläche für den Aufruf zum Handeln konzentrieren.

THEORIE – Was ist der BESTE Call To Action für Amazon affiliates?

Ein guter Aufruf zum Handeln fesselt Ihr Publikum und verwandelt Interesse in Aufträge.

Jetzt kaufen” ist der (Gold-)Standard für Amazon-Partner. Er ist prägnant, er ist klar, er ist unser Standard. Es überrascht nicht, dass es bei weitem die häufigste Wahl für eine CTR-Schaltfläche ist. Fast zwei von drei Amazon-Partnern entscheiden sich für diesen Standard.

Der Vorteil ist eine klare Botschaft an Ihr Publikum. Wenn ich auf diese Schaltfläche klicke, kann ich den Artikel kaufen.

Byu now is the most common call to action botton



Daten: Anteil der “Jetzt kaufen”-Buttons an allen Call-to-Action-Buttons, Stichprobe: 39.240 Schaltflächen, die in Produktvergleichstabellen verwendet werden

Obwohl “Jetzt kaufen” die häufigste Wahl ist, gibt es brauchbare Alternativen für CTA-Schaltflächen. Sie sollten andere Optionen in Betracht ziehen, da wir einen deutlichen Unterschied bei den Click-Through-Raten für verschiedene Call-to-Action-Schaltflächen feststellen können.

Die beiden häufigsten Änderungen sind

A) In der Länge können Sie anstelle von “Jetzt kaufen” sagen: “Jetzt auf Amazon kaufen”, und

B) In der Absicht können wir anstelle von “Kaufen” einen Schritt zurücktreten und “Prüfen” oder “Ansehen” sagen.

Was wir in den Ergebnissen sehen, ist, dass unser Standard “Jetzt kaufen” nur irgendwo im Mittelfeld rangiert. Die mittlere Click Through Rate von 7 % ist nur halb so hoch wie die unseres CTR-Studiensiegers “Preis prüfen” mit 13 %. Dies deutet darauf hin, dass Sie die Click-Through-Rate erhöhen können, indem Sie Ihren Call-to-Action optimieren.

Click through rate for best call to action buttons
Daten: Mittlere Klickrate für die zehn wichtigsten Call-to-Action-Buttons, Stichprobe: 39.240 Schaltflächen, die in Produktvergleichstabellen verwendet werden

Heißt das, dass Sie für alle Ihre Produktvergleichstabellen nur “Preis prüfen” als Call-to-Action wählen sollten? Die Antwort lautet: Es kommt darauf an, und das bringt uns zum nächsten Abschnitt.

PRAXIS – Welche CTA-Schaltfläche sollte ich wählen?

In der Praxis hat die Schaltfläche selbst mehrere Dimensionen. In unserer Studie haben wir festgestellt, dass etwas Einfaches, weniger Aggressives wie “Preis prüfen” sehr gut funktioniert. Aber würde das auch bei Ihnen funktionieren?

Schauen wir uns die Gründe an, warum eine Schaltfläche besser funktioniert als andere und wie Sie diese Erkenntnisse auf Ihre CTA anwenden können.

Die höchsten Click-Through-Raten werden für Schaltflächen beobachtet, die sich in das ganzheitliche Erlebnis für den jeweiligen Stakeholder einer Website einfügen.  Was für SIE am besten funktioniert, hängt von dem ab, was wir den Call-to-Action-Rahmen für Affiliates nennen.

Call to Action framework for Amazon affiliates


Dimensionen, die Sie bei der Auswahl Ihres Aufrufs zum Handeln berücksichtigen sollten
Gehen wir ein Beispiel durch: Clara Clarinet ist Musikexpertin und Partnerin für Musikinstrumente.
  1. Der Kontext: Claras Artikel sind tiefgründig und gut recherchiert. Ihr CTA kann sich auf “Preise prüfen” oder “Jetzt kaufen” konzentrieren, anstatt auf etwas, das nichts mit dem eigentlichen Verkauf zu tun hat.
  2. Produkt: Musikinstrumente sind teuer und die Preise variieren stark. Der Preis ist ein wichtiges Kaufentscheidungskriterium für ihr Publikum.
  3. Kunden: Ihr Publikum sind selbst denkende Musiker, die nach einem guten Angebot suchen. Ihr CTA sollte auf das wichtigste Entscheidungskriterium für ihre Kunden zugeschnitten sein, nämlich den Preis.
  4. Wettbewerb: Für die meisten ihrer Artikel steht Clara in den Suchmaschinen weit oben, in ihrer Nische gibt es nur wenige Mitbewerber. Da Clara führend ist, kann sie den Kunden mit einer weniger aggressiven CTA wie “Preise prüfen” statt “jetzt kaufen” Raum geben.

Deshalb: “Preise prüfen” wäre eine gute Handlungsaufforderung für Clara.

Nehmen wir dagegen an, dass sich Ihre Affiliate-Produktvergleiche auf den “Komfort zu Hause” konzentrieren und Sie prägnante Artikel zu Themen schreiben, die eher dringliche Bedürfnisse ansprechen, wie “beste Moskitonetze” oder “bester Pfannenwender für Kuchen”.

Das Hauptziel Ihres Kunden ist es, seinen Schmerz mit Hilfe Ihrer Produktempfehlung zu beseitigen, und Sie sind in einem hart umkämpften Markt tätig. In diesem Fall muss Ihr Aufruf zum Handeln genau richtig sein. In diesem Szenario könnte ein “Jetzt kaufen” besser funktionieren.

Das bedeutet, dass einige Call-To-Action-Schaltflächen zwar insgesamt besser funktionieren als andere, aber für Ihre spezifische Zielgruppe, Ihren Artikel oder sogar innerhalb Ihrer Produktvergleichstabelle kann die beste Schaltfläche sehr unterschiedlich sein.

TABLE LABS – Wie erstellen Sie Ihre Call-To-Action-Buttons und verfolgen Sie deren Erfolg?

Die effektivste Art zu testen, welche CTA für Sie am besten funktioniert, ist ein A/B-Test. Sie können einen einfachen A/B-Test mit TableLabs durchführen.

Wählen Sie einfach einen anderen CTA für zwei Tabellen. Wenn Sie eine neue Produktvergleichstabelle mit TableLabs erstellen, können Sie den Call To Action für Ihre Tabelle bearbeiten, entweder für alle Schaltflächen oder nur für einige ausgewählte.

Eine effektive Methode, um sich zu merken, welchen CTA Sie in einem Diagramm verwendet haben, ist das Hinzufügen des Buttons am Ende des Diagrammnamens, z. B. “Bestes Moskitonetz_jetzt kaufen” und “Bestes Moskitospray_Preis prüfen”.

Nachdem Sie sich in Ihr Konto eingeloggt haben, können Sie Ihre Click Through Rates in Ihrem Chart-Dashboard verfolgen. Nach einem bestimmten Zeitraum, z. B. einem Monat, vergleichen Sie die Click Through Rates. Wenn die eine höher ist als die andere, wissen Sie, welcher CTA für Ihren Inhalt besser zu funktionieren scheint.

Um Ihre CTA zu testen, wählen Sie Artikel aus, die sich in Bezug auf Inhalt und erwartete Aufrufe ähneln. Wenn Sie zum Beispiel zwei Artikel haben, einen über das “beste Moskitonetz” und einen anderen über das “beste Moskitospray”.

Table Labs dashboard shows your clicks, views and click through rate CTR
Ansicht: Chart Dashboard für Ihr TableLabs-Konto. Die Click Through Rate ‘CTR’ wird automatisch für Sie berechnet.

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